经济是肌体，金融是血脉。连年来，濒临日益复杂严峻的经济金融场面，张店农商银行牢牢围绕省联社和淄博审计中心责任部署，对峙问题导向、指标导向和拒绝导向，以高质料发展为干线，深耕网格，精确施策，推动主商业务稳步完毕质的有用提高和量的合理增长，计算基础进一步夯实。端耿介今，全行各项贷款余额171.71亿元，较年头增长9.09亿元。其中，实体贷款余额157.92亿元，较年头增长9.04亿元。

加快构建中国特色哲学社会科学，归根结底是建构中国自主的知识体系。建构中国新闻学自主知识体系，是一项历史性任务与时代性课题，其与中国式现代化伟大进程存在内在的、根本的联系。进言之，建构中国新闻学自主知识体系，需要从中国式现代化进程中汲取养分，推出标识性概念、原创性理论、独创性范式以及体系化知识。

要把握习近平新时代中国特色社会主义思想的世界观和方法论，就必须从其源头上深刻理解马克思主义的基本原理和方法论。“现实”是马克思主义的理论思考与实践改造的基本对象，正是由于对社会现实的不断接近、持续探索，马克思主义基本原理才得以形成和发展。而“现实观”则成为马克思实现哲学革命、创立新唯物主义的基本理论前提。随着研究视角持续聚焦于资本主义社会现实，马克思的现实观在《资本论》及其手稿中呈现出进一步具体化发展的特征。《资本论》面对现实社会、抵近现实情况与把握现实具体的逻辑，蕴含着诸多深邃的理论启示，能够为我们切中和把握当代现实，合理应对世界之变、时代之变、历史之变提供科学方法论。

明确司法动作，强化经过管控。一是充分哄骗半天探访经过中濒临面战役客户的契机，对客户行业特征、高卑鄙产业链、淡旺季以及资金需求本领、老本结构、收益情况、结算样式、计算利润等深远了解，摸透竞争敌手家具、就业样式，制定实用性、可操作性强的金融需乞降非金融需求营销计谋，针对该类客群完毕快速、批量化营销获客。二是制定不同业业客群的专属信贷家具，支撑一线营销东说念主员高效营销行业客户。班子成员差异认领行业带头攻坚，支行行长对推送的重心行业客群对接探访频次、掩盖面、营销日记质料等进行把关，不时作念好监测督导。三是针对班子成员挂包的六大行业客群营销，支行每两周固定向班子成员禀报责任进程，共享责任拒绝，实时反应宗旨无情，不竭优化营销计谋，提高重心行业客群详尽就业水平，确保行业客群营销取得实效。

拓宽精确获客渠说念，全力促进零卖贷款户数增长。一是加大计算类贷款投放力度。证明主城区商户数目上风，在合理测算贷款额度、有用戒指风险的基础上，加大个东说念主计算类贷款营销力度。用好助微快易贷等上风家具和白名单导入功能，有针对性营销替换商户信用卡。二是不时开展存量客户对接探访。针对到期客户制定对接手法，按月下发到期客户清单，针对到期客户提前15天开展实地对接。细心存量客户变嫌惩处，支行行长握好逐日指标制定、夕会复盘等管控措施，确保对接到位。挂包班子成员和部门每东说念主每周协同现场探访客户不少于2次。三是加强流失计算类客户营销。提高网格客户贷款产出，梳理4723户网格内流失计算类客户清单，充分哄骗半天探访下千里网格时机，按周制定营销贪图，提前诡计探访指标，用好商圈拓展话术手册和唾手礼，以反诈宣传、普惠金融到家、共富区配置等为切入点，切实加强筹划变嫌，强化流失客户营救，买通获客壁垒。端耿介今，全行零卖类贷款余额99.90亿元，较年头加多5.77亿元，增幅6.13%。零卖类贷款占比58.17%，较年头提高0.29个百分点，新增占比63.26%。

夯实基础性营销，不时股东方法化网格配置。一是针对建立网格客户台账，充分哄骗贤人营销系统、信贷系统查询等样式索求有关办理业务数据，通过平方探访、电话营销、对接关节东说念主等样式补充住户及控制商户信息，完善网格客户台账。每次探访收尾后，客户司理将收罗到的信息实时录入台账，确保数据的准确和齐备。二是提高探访服从，推动网格客户“双熟”。进一步加强网格内交发配合，将网格责任与驻村驻点相鸠合，以配合网格员、惩处方开展日燕就业为握手，当先获取网格员、惩处方的招供与相信，看成深耕网格的切入点。哄骗金融夜校、荟萃宣讲等形态，加深网格客户对该行熟悉与招供，为电话营销、厅堂邀约和出动开拓入格办业务打好基础。三是不时锚定重心客户要产出。针对已建立的网格客户台账，按照东说念主口年岁段、从事行业等维度进行梳理分析，股东重心客户的识别，找准营销发力点。针对“他行有授信客户”“支付结算潜在需求客户”“优质计算商户”等重心客户，一户一策制定个性化就业决策，确保每个重心客户王人有专东说念主阐扬筹划和跟进。通过依期拜访筹划，深远了解客户需求，提供针对性金融家具和就业，提高网格产出。四是将方法化网格打造与行业客群营销有机鸠合。按照省联社行业客群营销理念，对方法化网格商户进行进一走路业细分，针对细分行业匹配对应的营销计谋，实时了解客群客户对我行的评价和反馈，积极倾听宗旨无情，实时反馈改耕作业和家具，提高客户舒坦度和至心度。通过精确选客、班子帮包、作念实决策，强化经过管控和实地督导，重心行业客群营销责任发力显效，方法化网格配置初见收效。端耿介今，4-7月重心行业客群营销用信户数较4月基础数提高117户，余额提高0.65亿元。全行共打造方法化网格23个，完善台账客户信息3.16万户，符号重心客户3105户，有用授信较4月末基础数增长132户、0.27亿元，用信增长90户、0.21亿元，社保卡增长560张，智e通增长469户，团聚支付增长64户。（刘锋 刘琳）